У российских автовладельцев разошлись желания и возможности

Разная поисковая активность мужчин разного возраста отражает их неодинаковую покупательскую способность. Но есть и другая интересная подробность: мужчины часто ищут один автомобиль, а покупают другой. Так, лидерами онлайн-продаж 2020 года стали следующие модели (с 1-го по 10-е места): Hyundai Creta, Hyundai Solaris, Mitsubishi Outlander, Hyundai Tucson, Nissan Qashqai, Mazda CX-5, KIA Sportage, Nissan X-Trail, Volkswagen Tiguan и Škoda Octavia. Но входящий в тройку бестселлеров седан Hyundai Solaris не попал даже в топ-10 поисковых запросов ни у одной возрастной категории покупателей. И наоборот, кроссовер Škoda Kodiaq, который в рейтинге реальных продаж оказался лишь во втором десятке, возглавляет верхние строчки запросов почти во всех возрастных группах. Исключая автомобилистов в возрасте от 18 до 24, которые ищут другую Škoda – Octavia. Кстати, этот автомобиль – единственный лифтбек, оказавшийся в десятке желанных моделей для покупателей всех возрастных категорий, где безраздельно властвуют кроссоверы. Еще три седана вошли в двадцатку – Škoda Rapid фигурирует в качестве одного из предпочтений сразу у трех возрастных категорий: 18–24, 25–34 и у 45–54-летних. KIA Rio и Toyota Camry вызывают интерес только у 18–24-летних.

«Две трети, а именно 71% наших покупателей – мужчины, – рассказывает директор по маркетингу Autospot Ярослав Шипачев. – Больше всего в 2020 году среди них оказалось людей в возрасте 25–34 лет – 32%. На втором месте – автомобилисты 35–44 лет – их 27%. Среди покупателей оказалось лишь 15% 45–54-летних, еще 18% – на счету категории 55+. Интересно, что самые пассивные – покупатели 18–24 лет (9%). Но тут может быть отсутствие не интереса, а возможностей».

Исследователями было изучено поведение за последние 12 месяцев более 10 млн уникальных пользователей интернет-площадки, объединяющей свыше 700 дилеров из 46 городов страны, а также данные о более 15 тыс. сделок, заключенных в 2020 году. Так аналитики смогли увидеть, какими моделями покупатели интересовались изначально и какие в итоге купили.

Автор: Юлия Чернышевская