Китайцы не выходят на иностранных закупщиков напрямую

Самую высокую цену выставляют иностранным закупщикам, которые для многих жителей Поднебесной (но не для всех) ассоциируются с чужеземцами, варварами. Цена будет ниже, если иностранец знает китайский язык. Третья цена в этом рейтинге будет выставлена иностранцу с азиатской внешностью, например, буряту, но тоже со знанием китайского языка. Четвертая цена – уже непосредственно для китайца, который, правда, говорит на диалекте другой провинции или говорит на том же самом диалекте, но проживает в другом уезде.
Самую низкую цену получают так называемые гуанси – это слово похоже по смыслу на российские «связи». Иными словами, есть я сам, есть тот, кого я знаю, и есть те, кого знает тот, кого знаю я. Так вот китайцы, пытаясь договориться с представителями третьей категории в этой цепочке, обычно действуют через своих знакомых, а не напрямую.
Отмечу, что китайцы очень сдержанные люди, которые почти не проявляют свои эмоции. И даже если они улыбаются вам, то это еще не значит, что они действительно рады вас видеть.

Автор: Сергей Алмазов, гендиректор международной торгово-транспортной компании «DELASIA»