Правильный подход – ключ к китайскому рынку

Трудности с платежами и недобросовестными поставщиками решаются за счет налаживания отношений с правильными китайскими компаниями и правильными партнерами. Платежи из России осуществляются, но только в некоторых регионах Китая эта схема работает нормально. И здесь важно иметь свои связи. Мы, например, ведем работу с несколькими китайскими банками. Когда китайская компания из другого региона заходит в «работающий» регион, чтобы использовать этот банк, местные власти требуют либо открыть в этой местности филиал, либо выставляют много требований для открытия счета.

Китайский партнер, с которым выстроены правильные деловые отношения, всегда сможет найти рычаги влияния на недобросовестного поставщика и решить ситуацию в вашу пользу. Одно дело, когда поставщик понимает, что заказчик на другом конце мира, другое – когда филиал, то есть компания, базирующаяся в Китае, заключает с ним договор. Это снова про важность взаимоотношений.

Недостаточное понимание российскими бизнесменами китайского правового поля решается путем консультаций и поиском экспертов, обращением к мировым и китайским авторитетным юридическим компаниям. Законодательство в этом государстве сильно отличается от привычного нам, это надо принять.

На каждую проблему есть свое решение:

Работать через местные банки и компании приграничной торговли.

Работать с частными компаниями, а не с теми, в которых есть государственный капитал, потому что для последних вторичные санкции – большая угроза.

Также можно работать с частными компаниями, получившими авторизацию у крупных госкомпаний. Это больше применимо к топливно-энергетической, нефтепродуктовой, газовой, угольной и подобным отраслям. В том числе поэтому важно диверсифицировать свою компанию по отраслям и направлениям.

Использовать таможенные хитрости – при сложившихся каналах поставок и отношениях, китайские экспортеры/импортеры могут решить много возникающих проблем

Автор: Олег Петраш, заместитель генерального директора по развитию Heihe Huayun International Logistics Co